Dic 03 2008
La publicidad ¿Privilegio de las grandes empresas?
Las empresas grandes y pequeñas compiten por persuadir, comunicar y recordar al mercado la existencia de sus productos.
Las grandes empresas suelen encargar el trabajo publicitario a agencias especializadas en marketing. Las pequeñas empresas no pueden invertir grandes sumas de dinero y competir con las grandes empresas, mantienen un presupuesto ajustado para publicidad, asumen la publicidad por sí mismas, es el administrador o dueño el que realiza esta función, adoleciendo muchas veces de técnica y principios básicos de creatividad publicitaria con escasos resultados.
Es como tratar de construir una casa con los materiales adecuados, pero sin saber de construcción.
El resultado es mayormente insatisfactorio y desalienta el deseo de seguir invirtiendo.
Aquí surgen muchas preguntas:¿Por qué mi publicidad no vende?¿Qué características le faltaron para que tenga buenos resultados?¿He dado el mensaje correcto?¿Tenía mi publicidad un diseño creativo adecuado?¿Le puse una cantidad adecuada de información?¿Usé los colores adecuados?El uso de una buena publicidad:
· Da a conocer apropiadamente nuestro producto.
· Cambia las actitudes de los clientes.
· Enseña las formas de uso
· Apoya a la fuerza de ventas.
· Aumenta la participación del mercado
· Aumenta las ventas
¿Cuál es la mejor manera para que mi mensaje llegue eficazmente a mi público objetivo?
La Publicidad es una de las principales fuerzas del marketing mix. Es necesario conocer una serie de técnicas creativas para diseñar comunicaciones persuasivas a través de diferentes medios de comunicación.
La publicidad no radica en “qué decir” sino en “cómo decirlo”. Aquí también se aplica que tiene que ser 1% Inspiración 99% sudoración. Debemos hacer publicidad sí, pero de manera inteligente.
Hace algunos años la Casa de la Biblia lanzó una campaña de publicidad en buses, la cual con un bajo presupuesto posicionó su nombre y dirección, fueron cientos de buses transitando con el eslogan de Lea la Biblia y la dirección del local en la parte inferior, hoy en día si le pide a un taxista que lo lleve a la Casa de la Biblia lo llevará sin necesidad que le diga la dirección.
La publicidad no es pues exclusividad de las grandes cadenas de farmacias, de las tiendas por departamento, de las empresas de producto masivo.
Una librería, una zapatería, un sastre u otro pequeño negocio no sólo pueden sino que deben de hacer publicidad.A lo largo de esta nueva serie conoceremos las estrategias básicas de medios para que pueda alcanzar y cautivar a su público objetivo a un costo razonable.
Lic. Pablo Gutierrez Perea