Dic 04 2008
Entrenar, Entrenar, Entrenar
Charlie Wetzel decidió correr la maratón de Chicago para ello decidió entrenarse un año antes, leyó artículos en internet, entrevistó a personas que habían participado en maratones similares, estudio el recorrido (plano y rápido) y sobre todo se dedicó a entrenar, avanzando poco a poco mayores distancias. El resultado es que ganó la competencia.
Peter Drucker dice que cada tres años el conocimiento se vuelve obsoleto también se dice que uno debe recibir por lo menos 40 horas de capacitación al año.
Conozca, practique e interiorice los atributos y beneficios de sus productos y servicios, los de su empresa y los suyos.
Invierta en conocer más a sus prospectos. Cada cliente es diferente y debemos de conocerlo.
Aprenda y practique (una y otra vez) diferentes tipos de demostraciones, de levantamiento de objeciones, de cierre de venta. Cada producto es diferente y necesita su propia presentación
Mejore su speech una y otra vez!! Las primeras 25 palabras son las más importantes
Lea revistas, textos, artículos de marketing & ventas, asista a cursos y talleres de ventas!!! Deje de lado condorito y ver el Chavo del ocho
Invierta en conocer las fortalezas y debilidades de los productos de la competencia.
Si Usted quiere ser exitoso(a) y ganador(a) tiene que:
- Entrenar
- Entrenar
- Entrenar
Lic. Pablo Gutierrez Perea